1/14
ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
OPERATOR24
Цифровая платформа по автоматизации управления перевозки сыпучих грузов в дорожном и линейном строительстве
Дороги строятся во всем мире только с помощью техники, применение цифровых технологий в строительстве открывают новые возможности для роста экономики и среди всех инструментов Оператор24 будет основным во всем мире
Александр Иванов
Co-founder Operator24 Резидент Сколково
https://navigator.sk.ru/navigator/#/orn/1123175
В двух словах о сервисе.
В России 908 158 единиц самосвальной техники

Operator24 это цифровая платформа, как Uber только для самосвалов где Исполнители это малые компании и ИП, а Заказчики это крупные федеральные объекты с бюджетом 26,0 трлн.рублей 2021-2030
Как работает Operator24
Исполнители
Систематизированы, отсортированы, готовы работать, постоянное пополнение пользователей

15900 единиц техники у 3300 исполнителей зарегистрировались в системе. Еще 500 на стадии регистрации.
Все типы техники для перевозки сыпучих грузов: 6х4, 8х4, 6х6, тонары и спецтехника.
Партнер Operator24
Система О24 наводит порядок в заявках, документах и тарифах

Максимизация эффективности работы транспорта на месте. Опережающая подготовка документов и отчетов. Оценка себестоимости работ для разных видов транспорта. Партнер О24 осуществляет операционную деятельность на объектах Заказчиков и взаимодействует с Исполнителями
Заказчики
Быстро адаптируются к изменениям на стройплощадке, открываются новые объекты

Заказчики могут регулировать количество транспорта задействованного в работе с периодом в 2 смены. Им всегда доступна информация о транспорте на объекте и объеме произведенных работ.
Кто наши Исполнители
ИП и ООО
Плюс значительный пул водителей и частных владельцев техники без оформления юрлица.
Регионы базирования
Вся западная часть России, Урал, Западная Сибирь, Крым.
Мотивация
Значительная часть является одновременно владельцем и водителем техники, такие Исполнители показывают наибольшую выработку. Главная мотивация - прямой заказ, гарантия оплаты и постоянная работа.
Процесс вывода Исполнителя на линию
В среднем 2 дня с момента отправки заявки
В течение 30 минут
В течение 30 минут
Регистрация
Партнер Operator24 свяжется с Исполнителем чтобы собрать необходимые данные и начать регистрацию в системе
от 4 до 12 часов
от 4 до 12 часов
Проверка
Проверка транспорта и собственников службой безопасности
от 1 до 3 часов
от 1 до 3 часов
Договор
Партнер Operator24 направляет Исполнителю рамочный договор для подписания и завершения регистрации в системе
от 2 до 6 часов
от 2 до 6 часов
Выбор объекта
Партнер Operator24 согласовывает с Исполнителем подходящие объекты и направляет ему дополнительное соглашение
от 6 до 12 часов
от 6 до 12 часов
Выход на линию
Партнер Operator24 добавляет в систему необходимую информацию чтобы транспорт приняли в работу на объекте. Водителям будут выданы карты на питание и проживание, а транспорт будет включен в списки для заправки. Водителей также проинструктируют о типе выполняемых работ и сроках начала смены.
3 важнейших преимущества
Для Исполнителей
Высокая плотность заказов
Стандартные диспетчерские компании или доски объявлений не могут обеспечить Исполнителей постоянной работой
Широкий выбор объектов
В отличие от агентов и субподрядчиков мы можем предложить работу для Исполнителей практически в любом регионе России
Поддержка
Сервис Operator24 решает проблемы Исполнителей 24/7. Запчасти, расходные материалы, ремонт, поиск водителей. Все это с максимальными скидками от поставщиков
Партнеры О24
ИП и ООО
Партнер это пользователь системы О24 осуществляющий операционную деятельность с Заказчиками и Исполнителями, выполняющий организационную и производственную функцию на объектах, как правило Партнером может стать отдел по работе с привлеченным транспортом или иное юридическое лицо обладающее соответствующим опытом и компетенциями
Регионы партнерской сети
В данный момент ЦФО и ХМАО, в перспективе вся Россия
Мотивация
Партнер является пользователем системы Оператор24 с личным кабинетом. Выполняет функцию официального представителя сервиса О24 на объектах, взаимодействует с заказчиком и исполнителем с целью достижения производственных показателей Заказчика и Исполнителя. Выполняет операционную деятельность и осуществляет организацию продаж и услуг
Заказчики
Размер и отличия
Все потребители сыпучих материалов - дорожно-строительные компании, асфальтно-бетонные заводы, нефтегазовые операторы и участники линейного строительства. В будущей перспективе - горно-добывающая промышленность в цепи поставок заказчикам, аграрная отрасль или иная с грузом навалом и высокой интенсивностью загрузки.
Все заказчики в системе Operator24 отличаются высокой интенсивностью заказа (производство строительных работ 24/7) и с большим объемом работ свыше 90,0 млрд.руб в год, а так же долгосрочными проектами более 1-3 лет.

Кроме того уже идет реализация дополнительного сервиса o24.market - маркета сыпучих грузов для розницы и мелких оптовых поставок с карьеров
Обеспечение объектов
В случае если на объекте Заказчика отсутствуют условия для работы - нет обеспечения топливом, питанием и возможностью проживания водителей - Operator24 наладит обеспечение объекта на условиях взаимозачета для Исполнителей.
Договор
Процесс подписания договора с Заказчиком
Подготовка предложения
Регистрация
Выбор объекта
Производственный отдел Партнера Operator24 уточнит все детали для организации работы на объекте. Как только вся информация будет добавлена в систему мы начнем вывод транспорта.
Партнер Operator24 впервые связывается с Заказчиком для уточнения потребностей и подготовки предложения
Партнер Operator24 проводит оценку объема работ, изучает объект и план работ, определяет список требований к Исполнителям для работы на этом объекте. Производится расчет тарифов для каждого вида транспорта с учетом особенностей объекта. По итогам Партнер Operator24 готовит комплексное предложение на вывод транспорта.
Партнер Operator24 согласовывает условия договора и тарифы с Заказчиком. Некоторые Заказчики ввиду регуляции могут работать только по внутренней форме договоров. В таком случае мы согласовываем все необходимые изменения. Если это потребуется открываем спецсчет в банке.
Направления для развития сервиса
Мы верим в то, что сервис Operator24 станет ядром для развития целого кластера сопутствующих сервисов и отдельных направлений услуг для заказчиков, исполнителей и партнеров системы.
Управление спецтехникой на объекте
Применение принципов и технологий Operator24 для вывода на объект спецтехники и эффективного управления ее работой. При объединении в одну автоматизированную систему самосвалов и экскаваторов мы получим гибкий, управляемый и высокорганизованный инструмент для строительной организации способный в короткое время перемещать огромное количество материалов при минимальных расходах
Партнерский лизинг и консультирование по подбору техники
Мы накопили значительный объем статистики в области расчета стоимости владения и эксплуатации различных марок самосвалов. Мы знаем принципы тарификации и можем рассчитать сроки окупаемости техники при эксплуатации. Консультирование и привлечение партнерских лизинговых компаний позволит исполнителям избежать ошибок при выборе транспорта и увеличит эффективность использования техники
Организация снабжения топливом на объекте
Мы повсеместно встречаем завышенную цену на топливо для исполнителей на объектах заказчиков или полное отсутствие снабжения. В таких случаях исполнители вынуждены самостоятельно организовывать доставку топлива или выезжать с участка на АЗС. Все это ведет к снижению выработки и влияет на минимальный тариф. Установка заправочных станций Operator24 решит все проблемы с учетом топлива и его ценой. Мы также сможем снабжать всю технику заказчика прямо на объекте.
Запчасти и расходные материалы
Большое число техники в нашей базе позволяет получить от поставщиков запчастей и расходных материалов условия недоступные для обычных владельцев. Мы можем централизованно снабжать запчастями, смазочными материалами, фильтрами и аксессуарами исполнителей. Исполнители в свою очередь получат низкие цены и возможность работы по взаимозачету. Сроки простоя техники из-за ремонтов сократятся.
Строительство городков для водителей и
организация питания
На многих объектах строительство городка, организация питания и подготовка площадки для стоянки транспорта занимает продолжительное время и ведет к проблемам на начальных этапах проекта. Мы готовы создавать инфраструктуру для того, чтобы водители и операторы техники могли отдыхать после смен в комфортных условиях и показывать высокую выработку. Услуги проживания и питания также оплачиваются по взаимозачету
Эвакуация транспорта и организация
грузового сервиса на объекте
Тяжелая работа грузовиков сопровождается поломками, переворотами, грузовики не могут завестись или застревают в рыхлом грунте. Мы решаем эту проблему не только за счет сообщества исполнителей Operator24, но и силами привлеченных партнеров - специалистов в области грузовой эвакуации и ремонта
Развитие сервиса Operator24
Наши цели
Мы хотим создать полностью автоматическую платформу для управления и контроля работы автотранспорта в дорожном и линейном строительстве. Увеличить количество Исполнителей в системе до 200 000 единиц техники. Полностью убрать возможность для злоупотребления и коррупции в части перемещения и учета сыпучих грузов за счет повсеместного внедрения мониторинга и сбора полной телеметрии. Перевести расчеты с Исполнителями на динамическое тарифообразование учитывающее стоимость топлива, загрузку, наличие пробок и т.п. Централизовать обеспечение работы Исполнителей на объектах. Внедрить маршрутизацию на всех объектах через навигационный сервис О24. Реализовать моментальное получение оплаты Исполнителем после выполнения рейса, перевозки или смены. Внести систему управления ОПЕРАТОР24 в базовые комплектации мировых производителей самосвальной техники. Расширить партнерскую сеть по всей России.
План развития и финансирование этапов
2021 Q1

Запуск операционной партнерской сети пользователей системы О24 по всей России
Запуск обновленного приложения для Android и iOS
Запуск клиентской части Web-сервиса 2.0 для заказчиков
Централизация мониторинга
Полная автоматизация отношений Исполнитель-Водитель-О24
Подключение телеметрии (тензодатчики) (датчики веса) для всего автопарка Заказчика
Внедрение нового сервиса
Внедрение навигационных карт и системы маршрутизации для доставки грузов по существующим и строящимся дорогам
Market.Operator24 - сервиса по продаже сыпучих грузов в розницу и мелким оптом
Сертификация составляющих модулей системы ОПЕРАТОР24, как средств измерения
Интеграция с системами "Ространснадзора" по весовому контролю в режиме он-лайн
Интеграция с системой "Платон" для взаимозачета оплаты тарифа с рейса
Подключение телеметрии (датчики веса) для всего автопарка Заказчика
Сертификация составляющих модулей системы ОПЕРАТОР24, как средств измерения
Регистрация прав интеллектуальной собственности на ПО и на изобретение
2021 Q2-Q3

Полная автоматизация отношений Заказчик-Исполнитель
Тестирование системы в реальных условиях с весовым оборудование в зонах с отсутствием и восстановлением сигнала ПАО "Роснефть", ПАО "Газпромнефть", ПАО "Лукойл" (месторождения Сибири, Якутии)
Подключение телеметрии для всего автопарка в соответствии с приказом Ространснадозра
Внедрение модели On-Demand для транспорта задействованного в обслуживании дорог
Перевод негосударственных заказчиков на динамические тарифы
Внедрение системы моментальных платежей
Интеграция с банковскими системами ОБС (Сбербанк, Газпромбанк, Промсвязьбанк) по работе с обособленными счетами и контролю платежей на инвестиционных объектах и спецобъектах
Внедрение в пользование программ анализа и статистики пользования самосвальной техникой, на основе собранных данных телеметрии
Регистрация прав интеллектуальной собственности на ПО и на изобретение
2021 Q4

Начало разработки интеллектуальной самообучающейся системы управления транспортом на объекте на основании собранных данных
Формирование концепции пилотного проекта для беспилотного самосвала и карьерного самосвала с удаленным управлением на технологических дорогах (
Запуск активных рекламных компаний по продвижение комплекса системы О24 для госкомпаний
Начало подготовки оргкомитета по проведению межународного фестиваля "Дня самосвальщика-2022" с приглашением Минтранса РФ, Ространснадроза РФ, Росавтодора и других госкомпаний. 4 дня. Площадь 4 га.
Регистрация прав интеллектуальной собственности на ПО и на изобретение
2022 Q1-Q2 Интеграции

Разработка интеллектуальной самообучающейся системы управления транспортом на объекте
Интеграция с сервисом по Страхованию
Интеграция с поставщиками ГСМ (Газпромнефть, Лукойл, Роснефть)
Интеграция с сервисом по запасным частям (KAMAZ, Mercedes, VOLVO, Scania и пр.)
Интеграция со станциями технического обслуживания (СТО)
Интеграция с крупнейшими поставщиками шин по сервисным договорам
Регистрация прав интеллектуальной собственности на ПО и на изобретение
2022 Q3-Q4

Внедрение весовой системы и системы управления OPERATOR24 в базовые комплектации бортовых систем самосвальной техники (KAMAZ, Mercedes, VOLVO, Scania, TESLA SEMI и пр.)
Интеграция ПО с беспилотной карьерной техникой KOMATSU, CAT, VOLVO
Начало продаж данных телеметрии и алгоритмов для производителей беспилотной спецтехники
Международная презентация с приглашением международных производителей на фестивале "День Самосвальщика"
Преимущества системы
для Исполнителя
Высокий заработок, постоянные прямые заказы и единый тариф
Исполнитель получает прямые заказы из системы О24 без посредников с прозрачной системой оплаты своих услуг. Оплата происходит по тарифу который выбирает сам Исполнитель - обычный, срочный, по взаимозачету (с предоставлением ГСМ, питания и проживания, а так же запчастей), оплата за рейс или за смену, оплата напрямую водителю и система мотивации (геймификации) помогающая в увеличении заработка и качества выполняемых транспортных услуг, а в совокупности с системами телеметрии на технике продлевает срок службы и экономит на расходах.
Доступ к обширной базе заказчиков по всей России
Исполнитель может выбирать вид объекта по сложности, высокой оплате и условиям перевозки на основе данные их системы с визуализацией в режиме он-лайн или выбрать ближайшие объекты от места базирования или дома, а если сроки выполнения работ подходят к концу или Исполнителю не подходят условия (например, низкая проходимость) система О24 проанализировав текущие причины или отклик Исполнителя сама предложит новый объект доступный для выбора без холостого перегона
Навигация, безопасность и страхование
Навигация и маршрутизация доставки сыпучих грузов для водителей, как решение логистических задач с доставкой груза на смешанных дорогах, которые уже построены и тех которые строятся. Водитель получает все указания из системы о скорости, ПК (пикету - точному месту разгрузки на строящемся объекте)
На технике Исполнителей О24 уставновлены системы мониторинга, а так экстренные кнопки (в перспективе) для экстренных случаев, все виды работ и ответственности застрахованы и Исполнитель не несет ответственность за груз (например, остывание асфальта), система О24 при снижении температуры (датчики температуры кузовов) и изменит маршрут на асфальтно-бетонный завод для разгрузки/погрузки
Отчетности, "Моя бухгалтерия" и навигация
Подробная система отчетности для собственника техники за сутки, за смену, по водителям, с учетом расходов, грузов, и проч. Фактически собственнику предоставляется возможность иметь всю необходимую информацию о технике, о финансах, о бюджете, о расходах, о заправках, о ремонте и будущему ТО. Например, когда бортовая система зафиксирует CHECK или пробег планово подойдет к ТО, система сама запланирует перебазировку на СТО, резерв средств и обеспечит оплату по взаимозачету, тем самым обеспечив собственнику финансовое планирование. Упрощенная лизинговая схема позволит пользователю на основании опыта и рейтинга, а так же данных в банке быстро получить транспортное средство или продать уже имеющееся с контрактом на работы. Кроме того, система бухгалтерии сможет резервировать средства для оплаты налогов и прочих необходимых платежей по управленческого учету.
Преимущества для Заказчика
Гарантия наличия транспорта на линии
Отсутствие посредников, только добросовестные собственники-исполнители, а так же огромная база системы О24 позволяет быстро удовлетворить запросы самого требовательного Заказчика.
Оптимизация и решение логистических задач с эффективным распределением техники на объектах через приложение водителя с указанием нужной скорости движения и графика, с учетом изменений скорости всех транспортных средств участвующих в строительстве на данном маршруте при движении на технологических дорогах (временные дороги используемые при строительстве)
Единый тариф = соблюдение бюджета стройки
Для заказчика всегда есть выбор тарифа для перевозки по видам техники, году выпуска, колесной формуле, особенностям технической эксплуатации, рейтингу Исполнителя и опыту водителей, в рамках бюджета и прочие функции
Визуализация процесса выполнения работ
Визуализация перемещения материалов на карте объекта, с данными по каждой машине с указанием массы перевозимого груза, маршрута, остатка материала на карьере к перевозке, остатка материалов на конусах (складе) и пр. данные позволят эффективнее осуществлять оперативное управление множеством объектов с улучшение качества производимых работ и безопасности
Отчетность, статистика, анализ и прогнозы
Электронный-документооборот (ЭДО), интеграция с системами управления строительством и 1С, использование временной цифровой подписи (PayControl) на участках строительства (замена бумажных документов) при приемке (песка) материалов , система учета перемещения сыпучих материалов по ПК (строительным пикетам), статистика по объектам, сравнение с другими объектами заказчика, аналогия с другими заказчиками, анализ больший данных, прогнозирование с учетом фактического перемещения, сезонности и изменения температурного режима, а так же погодных условий. Аудит показателей строительства в режиме он-лайн на дисплее руководителей заказчика дорожно-строительных компаний и нефтегазовых операторов.
Преимущества схемы финансирования
для Банка-Партнера
50% годовых высокая прибыльность в рамках программы
Банк не финансирует будущие работы, он финансирует уже выполненные и принятые работы заказчиками с дисконтом от суммы выполненной работы.
1,1 трлн.рублей годовой оборот Исполнителей*
На 2020 год по данным "Росавтостата"
в России 908 158 единиц самосвальной техники, из них 300 000 станут постоянными пользователями системы О24 через 2 года

*- Средняя выручка за месяц на 1 (одну) единицу техники составляет 800 000 рублей, из них:
180 000 руб. ГСМ
80 000 руб. питание, проживание 2х водителей
100 000 руб. обслуживание (ТО, ремонт и шины)
140 000 руб. заработная плата водителей
100 000 руб. лизинговые платежи и займы
200 000 руб. плановая прибыль Собственника за ТС
Безопасность
Заказчики в системе Operator24 это крупные государственные и частные компании с высоким кредитным рейтингом и их дочерние структуры. Все договоры с Заказчиками подразумевают возможность передачи долга третьим лицам. Подавляющее большинство Исполнителей является собственниками техники.
Доступ к обширной базе клиентов более 15 000 юридических лиц пользователей самосвальной техники по всей России
Компании и ИП, зарегистрированные в сервисе являются владельцами техники и ведут операционную деятельность.
Постоянные пользователи услуг РКО, кредитования и лизинга создадут дополнительные финансовые потоки с гарантированным обеспечением
Почему Исполнители используют тариф "Спойлер"

Проблема #1
Нехватка опыта финансового планирования и собственных средств у Исполнителей
Типичная структура расходов Исполнителей:

  • 53% Топливо
  • 20% ФОТ и обеспечение водителей
  • 15% Ремонт техники и З/Ч
  • 12% Лизинг / Амортизация
Невозможность финансировать работу техники в течение 30-60 дней (время между началом работ и фактическим поступлением денег на счет Исполнителя) ограничивает Исполнителей в выборе контрактов которые они могут исполнить. Многие ИП и частные лица работают только за наличные по факту выполнения работ за день. Другие ИП и ООО стараются работать только по предоплате, что актуально только для небольших контрактов с низкой плотностью заказов.
Возможные пути решения
Личный кабинет с управленческим учетом и прогнозом выручки для банковского финансирования исполнителей по тарифу "Спойлер"

Сейчас мы за счет собственных и привлеченных средств наши Исполнители получают финансирование выполненных работ с дисконтом от суммы выполненных услуг за любой отчетный период, путем нажатия кнопки "Получить "Спойлер" в личном кабинете Исполнителя.

Взаимозачёт который мы уже предоставляем с 2017 года
Топливо и обеспечение водителей на объекте принимается по взаимозачету. Частично решает проблему, однако владелец техники все еще в сильной зависимости от сроков оплаты Заказчика. В случае поломки транспорт вынужден стоять длительное время до поступления средств за выполненную работу
Создание системы. Ускорение роста. Финансирование исполнителей
Увеличение темпов прироста количества техники на линиях за счет финансового партнера и его взаимодействия с исполнителями по финансовым инструментам
Банк-Партнер
Открывает счет для Исполнителя и предоставляет ему овердрафт в размере ожидаемого среднемесячного оборота. Этой суммы достаточно для поддержания беспроблемной работы техники на объекте
Исполнитель
Партнер Operator24 производит расчеты с исполнителем и заказчиком только через Банк-Партнер. Обеспечивает работой Исполнителя для постоянного потока средств. Все расчетные счета Исполнитель откроет в Вашем банке для прозрачности расчетов
Заказчик
Становится гарантом исполнения сделки. Для Исполнителя создается эквивалент условий работы на предоплате
Преимущества схемы финансирования
для Operator24
Быстрый рост количества исполнителей
Устранение основного препятствия для вывода Исполнителей на линию позволит расти высокими темпами
Привязка Исполнителя и Заказчика к сервису
Удобные условия работы и решение важных задач для всех сторон значительно повышает порог выхода
Доверие к сервису
Operator24 - это новое для рынка решение и участники еще не привыкли к новой схеме работы. Участие в проекте крупного банка резко повысит уровень доверия к сервису как со стороны Заказчиков, так и со стороны Исполнителей
Ресурсы для развития
Партнерам Operator24 не нужно будет резервировать значительный объем средств для гарантии оплаты в случае задержки платежа Заказчиком. Эти средства могут быть направлены на развитие компании.
В системе О24 формируется автоматически реестр для финансирования и мы владеем прогнозом на 60 дней и более по выплатам на наших Исполнителей, что дает возможность гарантированно прогнозировать доходность и обеспечение каждого платежа, как на Исполнителя, так и на Заказчика. В идеале мы сейчас работает нам тем, чтобы запустить оплату за каждый рейс в режиме он-лайн через списание с расчетного счета О24 акцептованного платежа Заказчиком в сторону исполнителя, при этом размер дисконта планируем увеличить до 15-20 %. Но это будет возможно только при работе серверов банковской среде и с соответствующей интеграцией. Решения от PayControl и QIWI уже в стадии проработки для интеграции.
Мы всегда самостоятельно финансировали проект
100%
Разработка информационной системы 1.0
Мы полностью финансировали расходы на разработку приложений и Web-части. Используем открытые источники данных, современные облачные сервисы и не зависим от одного поставщика услуг
100%
Операционная
деятельность
Компания вышла на самоокупаемость в июне 2018. Финансовая модель не требует дополнительных вложений для развития и поддержания бизнеса. Но в 2020 году мы решили расширить зону влияния за счет работы через Партнеров
12%
Скорость роста
в месяц 2017-2020
Мы гарантируем своевременную оплату нашим исполнителям и вынуждены сохранять резерв средств на случай задержки оплаты от заказчика, что ограничивает скорость роста
Монетизация
Цифрофая платформа с ИИ OPERATOR24 имеет множество вариантов для монетизации. Имея статистику обращений и опыт применения различных вариантов монетизации, в том числе разницы между тарифами с Заказчиком и Исполнителем. Оптимальные наборы продуктов сформированы ниже, но в процессе наборы можно будет добавлять и они будут изменяться.
Давайте работать вместе!
Мы будем рады возможности лично встретиться, подробнее рассказать о проекте и обсудить детали схему будущего партнерства и интеграций в системе OPERATOR24.RU

121205, ГОРОД МОСКВА, ТЕРРИТОРИЯ СКОЛКОВО ИННОВАЦИОННОГО ЦЕНТРА, БУЛЬВАР БОЛЬШОЙ, ДОМ 42, СТРОЕНИЕ 1, ЭТ 3 ПОМ 1160 ОФ 4

https://navigator.sk.ru/navigator/#/orn/1123175

ООО "Оператор 24"
ОРН 1123175
ИНН 9731063845
ОГРН 1207700165640
КПП 773101001

О нас в СМИ


"Отгрузить песок налево уже не получится..."
all.sk.ru/news/b/press/archive/2020/06/25/otgruzit-pesok-_1e20_nalevo_1c20_-ili-slit-benzin-uzhe-ne-poluchitsya-_1420_-smotrite-kak-rabotaet-_1e20_uber_1c20_-dlya-samosvalov.aspx?fbclid=IwAR1RHDKoc8q3lARajIwbOdUST-5gNWq7QzxhD8WBrMnd6IgPwcPin0y6fio


"Отгрузить песок налево уже не получится..."
probusiness.io/experience/7269-otgruzit-pesok-nalevo-ili-slit-benzin-uzhe-nepoluchitsya-smotrite-kak-rabotaet-uber-dlya-samosvalov.html


12 лучший статей о малом бизнесе
biz360.ru/materials/the-best-12-luchshikh-statey-o-malom-biznese-na-biz360-ru-v-mae-2020


"Как заработать на автоматизации"
biz360.ru/materials/uber-dlya-samosvalov-kak-zarabotat-na-avtomatizatsii-perevozok-sypuchikh-gruzov


Логистика в карантин
dp.ru/a/2020/03/06/Logisticheskij_karantin__K


Начало цифровой экономики в дорожном строительстве
gorodfinansov.ru/nachalo-tsifrovoj-ekonomiki-v-dorozhnom-stroitelstve-polnaya-versiya-s-fotootchetom.html

Uber для самосвалов
auto.rambler.ru/other/43300094-uber-dlya-samosvalov


Коммерческий директор О24
l-a-b-a.com/blog/show/292